دیں اور لیں: کامیابی کے لیے ایک انقلابی نقطہ نظر

Give and Take نمایاں کرتا ہے کہ مؤثر نیٹ ورکنگ، تعاون، اثر و رسوخ، گفت و شنید اور قائدانہ صلاحیتوں میں کیا مشترک ہے۔

نسلوں سے، ہم نے کامیابی کے انفرادی ڈرائیوروں پر توجہ مرکوز کی ہے: جذبہ، محنت، ہنر، اور قسمت۔ لیکن آج، کامیابی کا انحصار اس بات پر ہے کہ ہم دوسروں کے ساتھ کس طرح بات چیت کرتے ہیں۔ یہ پتہ چلتا ہے کہ کام پر، زیادہ تر لوگ یا تو لینے والے، میچرز، یا دینے والے کے طور پر کام کرتے ہیں۔ جبکہ لینے والے دوسروں سے زیادہ سے زیادہ حاصل کرنے کی کوشش کرتے ہیں اور میچرز کا مقصد یکساں طور پر تجارت کرنا ہوتا ہے، دینے والے ایسے لوگوں کی نایاب نسل ہیں جو بدلے میں کسی بھی چیز کی توقع کیے بغیر دوسروں کو حصہ دیتے ہیں۔

وارٹن کے سب سے کم عمر پروفیسر کے طور پر اپنی ابتدائی تحقیق کا استعمال کرتے ہوئے، گرانٹ نے ظاہر کیا کہ ان طرزوں کا کامیابی پر حیرت انگیز اثر پڑتا ہے۔ اگرچہ کچھ دینے والوں کا استحصال ہوتا ہے اور وہ ختم ہو جاتے ہیں، باقی صنعتوں کی ایک وسیع رینج میں غیر معمولی نتائج حاصل کرتے ہیں۔ دلکش کہانیوں کے ساتھ جدید ترین شواہد کو یکجا کرتے ہوئے، یہ تاریخی کتاب یہ بتاتی ہے کہ کس طرح امریکہ کے بہترین نیٹ ورکرز میں سے ایک نے اپنے روابط استوار کیے، ٹیلی ویژن کی تاریخ کے سب سے مشہور شوز میں سے ایک کے پیچھے تخلیقی ذہانت نے گمنامی میں برسوں تک محنت کیوں کی، کس طرح باسکٹ بال کے ایک ایگزیکٹو متعدد کے لیے ذمہ دار ہیں۔ ڈرافٹ بسٹس نے اس کی فرنچائز کو ایک فاتح میں تبدیل کر دیا، اور کمپنی کے گرنے سے چار سال پہلے ہم اینرون کے انتقال کا اندازہ کیسے لگا سکتے تھے - بغیر کسی ایک نمبر کو دیکھے۔

ڈین پنک، ٹونی ہسی، ڈین ایریلی، سوسن کین، ڈین گلبرٹ، گریچن روبن، باب سوٹن، ڈیوڈ ایلن، رابرٹ سیالڈینی، اور سیٹھ گوڈن جیسے سب سے زیادہ فروخت ہونے والے مصنفین کے ساتھ ساتھ گوگل، میک کینسی، مرک، ایسٹی کے سینئر لیڈروں نے تعریف کی۔ Lauder, Nike, and NASA - Give and Take اس بات کو نمایاں کرتا ہے کہ موثر نیٹ ورکنگ، تعاون، اثر و رسوخ، گفت و شنید اور قائدانہ صلاحیتوں میں کیا مشترک ہے۔ یہ تاریخی کتاب کامیابی کے لیے ایک ایسا نقطہ نظر کھولتی ہے جو نہ صرف افراد اور گروہوں کو بلکہ پوری تنظیموں اور برادریوں کو تبدیل کرنے کی طاقت رکھتی ہے۔